З початку карантину всі підприємці чекають допомоги від уряду, але найочікуваніша «рука допомоги» - податкові канікули – все ще не протягнута. Тому, як ніколи, треба в першу чергу звернутись до внутрішніх ресурсів та невикористаного потенціалу. Радимо використати східну концепцію «поглянь у себе» і – додаємо – «у свій бізнес».
1. Нова реальність. Незалежно від того, чи є ковід-19 міжнародною змовою або ні, чи ця криза створена штучно або природньо – вона не закінчиться через місяць або два і її економічні наслідки будуть нагадувати про себе ще не один рік. Тим більше, що карантин змусив користувачів-клієнтів-покупців змінити цінності та акценти при прийнятті рішень. Отже, вислів «світ вже ніколи не буде таким, як раніше» знову має сенс.
2. Час змінюватись. Всі економічні і маркетингові фахівці в один голос стверджують: близько 80% українського бізнесу досі існує ТІЛЬКИ тому, що на ринку немає сильної конкуренції. Не тому, що власник спланував стратегічний розвиток свого бізнесу, не тому, що він продає якісний продукт, не тому, що пропонує сервіс високого рівня, а тому, що клієнт не має вибору. Тобто, якщо в очах клієнта ваш продукт не відрізняється від інших, то ви повністю залежні від зовнішніх факторів і не впливаєте на ситуацію. Тому, якщо ви хочете керувати своїм бізнесом та впливати на обсяги продажу, вам потрібно переводити компанію на інший рівень.
3. Увага на маркетинг і продажі. Термін «оптимізація витрат» у нас є синонімом «скорочення», але це не так, особливо коли стосується маркетингу та системи продажу. Зараз їм потрібно приділити найбільшу увагу - збільшити ефективність всіх інструментів для залучення клієнтів та відбудуватись від конкурентів. Що робимо: прописуємо цілі, аналізуємо ринок та конкурентів, максимально вивчаємо свого клієнта, адаптуємо бізнес-модель, обираємо ефективні канали продажу, будуємо воронку продажу і постійно її аналізуємо і вдосконалюємо, налаштовуємо внутрішні процеси в компанії під оновлення.
Криза – це природній відбір на ринку. Хто не адаптується, той помре.
Наша нова послуга Комплексне просування бізнесу допоможе вам впевнено перейти на новий рівень.